前不久，昆山潤(rùn)石智能科技有限公司創(chuàng)始人李安東先生接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的專訪，以下為具體訪問(wèn)內(nèi)容。

成立于2018年底的潤(rùn)石科技是一家泛半導(dǎo)體領(lǐng)域的智能制造技術(shù)供應(yīng)商，擁有極高的行業(yè)門檻。其提供的智能制造一站式解決方案與服務(wù)經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐，已經(jīng)得到了多家頭部客戶認(rèn)可，也填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵的一環(huán)。在近年來(lái)國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體行業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張勢(shì)頭迅猛、半導(dǎo)體賽道持續(xù)火熱的大背景下，潤(rùn)石科技的核心技術(shù)與相關(guān)產(chǎn)品也得到了更多來(lái)自行業(yè)與投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注。

近日，潤(rùn)石科技創(chuàng)始人兼CEO李安東接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的專訪。他介紹道，潤(rùn)石科技匯集了半導(dǎo)體和面板產(chǎn)業(yè)資深人才，具有高端智能制造、制程研發(fā)、整合及半導(dǎo)體設(shè)備知識(shí)，可協(xié)助客戶跨越智能生產(chǎn)的鴻溝，提升生產(chǎn)毛利并減少人力，改善生產(chǎn)良率，使企業(yè)逐步達(dá)到無(wú)（少）人工廠、智能生產(chǎn)的境界。

“下一步我們的主要精力將用于產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)一步研發(fā)和市場(chǎng)銷售開(kāi)拓等方面，實(shí)現(xiàn)量化復(fù)制，希望能夠盡快把規(guī)模也做上去?！崩畎矕|表示。

切入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“金字塔尖”

半導(dǎo)體行業(yè)到底有多熱？

來(lái)自美國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)（SIA）的數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)已成為全球半導(dǎo)體最大的單一市場(chǎng)。當(dāng)年，全球半導(dǎo)體實(shí)現(xiàn)了6.5%的增長(zhǎng)，僅中國(guó)一個(gè)市場(chǎng)的銷售額就達(dá)到1500多億美元，占全球銷售額的35%。

一方面是國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體行業(yè)產(chǎn)能的快速擴(kuò)張，同時(shí)其他行業(yè)和地區(qū)的泛半導(dǎo)體產(chǎn)能也在向中國(guó)大陸地區(qū)遷移。另一方面，國(guó)內(nèi)的眾多半導(dǎo)體廠商在生產(chǎn)高精度產(chǎn)品時(shí)良品率還比較低，產(chǎn)能提升慢、生產(chǎn)周期長(zhǎng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

長(zhǎng)期在半導(dǎo)體行業(yè)深耕，并且曾經(jīng)擔(dān)任某工業(yè)軟件上市公司總經(jīng)理的李安東及其團(tuán)隊(duì)很早就敏銳地發(fā)現(xiàn)了這其中所蘊(yùn)藏的巨大機(jī)遇。在他看來(lái)，一個(gè)工業(yè)軟件出身、擁有20多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)更有優(yōu)勢(shì)將成熟的半導(dǎo)體優(yōu)化工藝通過(guò)IOT的方案部署到各個(gè)生產(chǎn)線，從而給客戶帶來(lái)良品率的提升和生產(chǎn)周期的有效縮短。

“我們希望做的是人家做不了的、有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分領(lǐng)域。”懷揣著這個(gè)想法，潤(rùn)石科技一開(kāi)始就選擇了切入半導(dǎo)體良率優(yōu)化與智能制造一站式解決方案與服務(wù)這個(gè)細(xì)分賽道。雖然相關(guān)技術(shù)被稱為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“金字塔尖”，門檻和難度可見(jiàn)一斑，但成立幾年來(lái)，潤(rùn)石科技基于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與AI技術(shù)，已經(jīng)研發(fā)出具有國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的智能制造硬件和軟件，同時(shí)擁有多款自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的物聯(lián)網(wǎng)軟件，以及多種新型的產(chǎn)品專利。

在此基礎(chǔ)上，該公司可以為企業(yè)提供包括設(shè)備健康管理系統(tǒng)（PHM）、工業(yè)流程機(jī)器人系統(tǒng)（RPA）、智能缺陷分類檢測(cè)系統(tǒng)（ADC）、智能機(jī)臺(tái)失效分類系統(tǒng)（FDC）等在內(nèi)的完整解決方案。目前，潤(rùn)石科技的這些產(chǎn)品和技術(shù)已經(jīng)在晶圓加工、封測(cè)、面板、PCB/FPC等泛半導(dǎo)體領(lǐng)域落地應(yīng)用。

潤(rùn)石科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力

近年來(lái)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，尤其在全球晶片短缺的背景下，市場(chǎng)對(duì)于半導(dǎo)體產(chǎn)能與良率提升的需求日益增加。再加上政策支持、國(guó)產(chǎn)替代等因素的推動(dòng)，半導(dǎo)體投資熱潮持續(xù)涌動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)涌入了大量創(chuàng)業(yè)者，也吸引了一眾資本的加碼，一時(shí)間顯得擁擠。

在狂熱的市場(chǎng)面前，李安東和團(tuán)隊(duì)卻顯得格外冷靜。豐富的行業(yè)閱歷和多年以來(lái)積累的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，讓他們?cè)缇鸵呀?jīng)明晰了潤(rùn)石自身的競(jìng)爭(zhēng)力與護(hù)城河。一方面，半導(dǎo)體廠商的良率管理要求創(chuàng)業(yè)者對(duì)半導(dǎo)體先進(jìn)工藝和關(guān)鍵設(shè)備原理都有比較深刻的了解，另外創(chuàng)業(yè)者本身也需要具備良好的大數(shù)據(jù)分析和AI相關(guān)能力，二者缺一不可，這也使得能進(jìn)入這一市場(chǎng)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方案商鳳毛麟角。

李安東分析，潤(rùn)石科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要在于人才。首先，符合上述要求的行業(yè)人才本來(lái)就比較稀缺，大部分還都進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，“愿意來(lái)工業(yè)界做這些的人才相對(duì)比較少”。其次，潤(rùn)石的核心團(tuán)隊(duì)都曾在行業(yè)知名的半導(dǎo)體龍頭企業(yè)有過(guò)一線從業(yè)經(jīng)歷，對(duì)客戶需求比其他人更加熟悉，理解也更為深刻。第三，公司還有一部分從事大數(shù)據(jù)和AI行業(yè)的專業(yè)人才?！拔覀児镜娜瞬胖饕腥惾耍謩e是軟件的人才、工業(yè)的人才和硬科技的人才。如果只是單獨(dú)有某一類人也做不了這個(gè)事情，必須要結(jié)合起來(lái)?！?/span>

目前，潤(rùn)石科技擁有一個(gè)近百人的團(tuán)隊(duì)，其中近七成都是研發(fā)人員。這些員工分布在蘇州、北京、重慶、武漢等多個(gè)城市，正如李安東所說(shuō)，“半導(dǎo)體行業(yè)一大特色就是它的產(chǎn)線是7×24小時(shí)，客戶肯定不希望停線，所以我們需要就近服務(wù)”。

拓展腰部客戶

在產(chǎn)品架構(gòu)方面，潤(rùn)石科技在半導(dǎo)體機(jī)臺(tái)采用IoT邊緣設(shè)備作為最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)采集傳輸層，中間層是大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，而上層則包括RPA工業(yè)流程機(jī)器人、FDC智能機(jī)臺(tái)失效分類系統(tǒng)及ADC智能缺陷分類檢測(cè)系統(tǒng)等。

從效果上來(lái)看，有的半導(dǎo)體廠商在部署潤(rùn)石產(chǎn)品后，產(chǎn)能良率爬升周期可以從36個(gè)月縮短至24個(gè)月，或者從24個(gè)月縮短至18個(gè)月。潤(rùn)石還會(huì)在產(chǎn)能爬坡結(jié)束后為企業(yè)持續(xù)提供工藝優(yōu)化與精進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)。

另一方面，潤(rùn)石科技的產(chǎn)品也可以有效幫助客戶實(shí)現(xiàn)人機(jī)比的提升。李安東舉了個(gè)例子，過(guò)去國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)的人機(jī)比可能都是1:2或1:3?！耙粋€(gè)人同時(shí)管幾個(gè)機(jī)臺(tái)，要操作其中一個(gè)的時(shí)候就沒(méi)辦法再同時(shí)操作其他機(jī)臺(tái)，可能就需要停機(jī)。一般我們?cè)谧鐾陮?shí)施之后，人機(jī)比普遍能達(dá)到1:8、1:10甚至到接近1:20，顯著提升人的管理效率?！?/span>

在金雞湖創(chuàng)業(yè)大賽十年來(lái)的獲獎(jiǎng)項(xiàng)目中，潤(rùn)石科技是比較特別的一家企業(yè)，也是很有代表性的一家。此前該公司就已經(jīng)獲得了嘉御基金的投資，2020年參賽并獲二等獎(jiǎng)后，今年4月潤(rùn)石又獲得了來(lái)自字節(jié)跳動(dòng)的數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，從側(cè)面反映出資本的青睞?！疤K州工業(yè)園區(qū)有一些很好的產(chǎn)業(yè)政策配套，也有綠色通道，企業(yè)在做一些申請(qǐng)的時(shí)候會(huì)得到相關(guān)支持。整體而言蘇州還是一片創(chuàng)業(yè)熱土，可以讓創(chuàng)業(yè)者更好地去做研發(fā)。”

談到未來(lái)的規(guī)劃，李安東表示，潤(rùn)石科技今年將在提高標(biāo)桿客戶內(nèi)部產(chǎn)線滲透率的同時(shí)，進(jìn)一步向腰部客戶拓展，預(yù)計(jì)今年?duì)I收規(guī)模將實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)?！拔覀儸F(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的頭部客戶，但是怎么樣把頭部往肩部和腰部移動(dòng)，接下來(lái)還是希望找到一些有產(chǎn)業(yè)背景的策略投資人來(lái)進(jìn)行合作?！崩畎矕|說(shuō)道。

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